支付宝再抢跑

“目前网络银行的平均成功支付率不到65％”。

拿到牌照5天后，5月31日，支付宝为一个产品“快捷支付”召开了盛大的发布会。

其实快捷支付2010年12月17日就已上线，但直至此时支付宝才广为发布。

顾名思义，这款产品的亮点在“快”字。用户无需开通网络银行，只要在支付宝上输入姓名、卡号、***号与手机号，就可以实现支付，将典型的网银支付产品的支付步骤减少到1／7。

“现在秒杀特别多，网银没法秒杀。”支付宝副总裁樊治铭说。

樊治铭在支付宝内花名“木华黎”，就是《射雕英雄传》中那位善射的人物。

他是支付宝申请牌照的负责人——内，负责协调各部门准备“厚达四五十厘米的申请文件”；外，则游走于央行各部门沟通情况。

但他却不愿意回顾获得“001”号牌照的“光荣历程”，而更愿意谈“快捷支付”。他对南方周末记者说：“真的，现在公司上下最关注的是怎么将银行的客户在网上服务好。”

这也正是银行之间新一轮争夺战的起点。

目前银行在线下的市场份额已经基本固定，而在线上市场的客户争夺才刚刚开始，是一个新的洗牌机遇，因此他们非常希望借助第三方支付企业，来锁定更多的线上客户。

支付宝金融事业部银行合作总监梁民俊说，他们每个月都向合作银行提供月报，银行可以看到自己客户的增长情况。

银行如此热切希望拓展线上用户，甚至愿意拿出宝贵的客户**——“快捷支付”就能共享银行的客户信息。

支付宝显然希望能好好抓住这个机遇。“快捷支付”则是最新的利器。

按支付宝的说法，“快捷支付”以每天10万用户的速度增长，截至5月29日，用户总量达到1700万，有108家银行签约。他们认为，目前网络银行的平均成功支付率不到65％，而“快捷支付”有望“带来又一次腾飞”。

背靠庞大的淘宝用户群，支付宝数年来一直占据第三方支付市场的老大地位。艾瑞咨询最新公布的一份第三方网上支付市场报告显示，支付宝以49.56％的市场份额居第一位，财付通位居老二，20.61％，中国银联网上支付的市场份额则是7.9％。

不过支付宝方面愿意强调的是，自己是个微利企业。樊治铭说：“我们一直靠淘宝扶持。”

第三方支付企业的收入来源，是通过向商家提供支付服务，收取服务费。但同时，它也要向银行付费。两者之差即为第三方支付企业的收入。

比服务费更令人艳羡的，是这些支付公司账户上沉淀的庞大资金。

支付宝方面提供的数据说，以去年12月份的时点看，支付宝日交易笔数达到850万笔，日交易额达25亿人民币。

南方周末记者***访的一位不愿意具名的银行业人士估算，像支付宝这样日交易量惊人的支付企业，每日的沉淀资金保守估计都有百亿元之多——不难想象，以这些沉淀资金作为谈判筹码，支付宝可以压低银行提供通道要收取的费率，甚至压低交易中正常的资金清算费率，从而使得成本比竞争对手们更低。

不过这方面的情况，一直是个谜。支付宝公关总监陈亮说，支付宝不是上市公司，没有义务披露财务数据。

并不**的下一波

下一波，支付行业的**展，“将由传统行业的电子化推动”

如此火热的战局，实在出乎易宝支付副总裁余晨的意料。

2003年，余从美国回来，和易宝CEO唐彬一起创办易宝支付。“那个时候只是觉得支付肯定有市场，我们甚至打算直接做移动支付。”余晨说。

彼时大部分的支付企业还在做网关支付，为网上商家和银行之间架起一道简单的支付桥梁。易宝支付的最初两三年都在摸索道路，直到2006年，“我们才在支付市场里第一个打出行业牌”。

目前的第三方支付市场上，有两种不同的方向：垂直支付和水平支付。

支付宝和财付通做的是“水平支付”，面向网民提供通用的支付工具；而以易宝支付和汇付天下为代表的另一些公司则主要做“垂直支付”，面向行业提供有针对性的支付解决工具，比如汇付天下集中在航空领域拓展支付市场——按照其总裁周晔的说法，他们进入航空业支付市场后易生支付交易额怎么设置，三年里将航空业的电子支付量从5％提高到40％。

余晨认为，电子商务的兴起推动了支付行业的快速发展，诞生了像支付宝和财付通这样的支付巨头。但是下一波，支付行业的**展，“将由传统行业的电子化推动”。

艾瑞咨询分析师程善宝有个初略的估算。他认为，在航空、物流、保险、基金、教育、医疗和贸易市场等行业，将出现数十万亿的新增市场空间。其中具备两方面特征的行业将率先被第三方支付所开拓：一是当前电子化程度不高、但电子化条件成熟或趋势比较明显的企业；二是，传统金融服务体系所不能完全涉及的市场。

“听上去没那么**，”余晨说，“但是发生在资金流的基础设施上的这一场变革却是实实在在的，将是革命性的。”

5月27日，易宝支付对外宣布，受获颁第一批牌照的鼓舞易生支付交易额怎么设置，也为了应对市场的快速发展，将大规模招兵买马，招聘两百多名员工。易宝支付目前有员工六百多人。

不过，余晨坦陈，21世纪最缺的还是人才，但他接着否认易宝会有这么大的招聘规模。

在这个快速增长的、前途远大的支付市场上，竞争无处不在，人才流动即可窥一斑：

支付宝副总裁樊治铭感叹，最近旗下一名客户经理被挖去中国联通出任总监。有意思的是，樊治铭本人也是4年前才转到支付宝的，彼时他是国开行旗下的支付公司开联的创始人。